Tổng giám đốc PNJ: Ngành trang sức đang đối mặt với ‘cơn bão kép’

PNJ gặp khó vì nguồn cung nguyên liệu vàng

“Cơn bão kép” mà ông Lê Trí Thông nói tại Đại hội cổ đông thường niên Công ty cổ phần vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) tổ chức ngày 26-4, thể hiện ở cả cung lẫn cầu.

Phía đầu vào là sự khan hiếm nguồn cung vàng nguyên liệu do giá tăng cao kỷ lục và các hoạt động siết chặt kiểm soát thị trường. Ở đầu ra là sức mua của người tiêu dùng giảm mạnh, đặc biệt các mặt hàng xa xỉ, dẫn đến nhiều doanh nghiệp tiếp tục thu hẹp quy mô hoạt động hoặc thậm chí đóng cửa.

“Giá vàng tăng quá nhanh sẽ làm cho sức mua trang sức bị giảm vì giá các sản phẩm tăng lên nhanh theo giá vàng trong khi túi tiền người tiêu dùng không tăng theo kịp. Người tiêu dùng trước đây có ngân sách 5-7 triệu là có thể mua món nữ trang 1 chỉ, nhưng bây giờ thì chưa mua nổi một chỉ nên sức mua sẽ giảm sút.

Chưa kể, giá vàng tăng nhanh làm tâm lý người tiêu dùng chỉ muốn đi mua rồi cất giữ chứ không đi bán. Khi ít người bán thì nguồn cung vãng lai sẽ bị suy giảm nhiều. Chưa kể theo quy định mới khi mua bán phải qua các bước xác thực khách hàng nên cũng làm hạn chế phần nào lượng giao dịch”, ông Thông nói.

Cũng thừa nhận điều này, theo bà Cao Thị Ngọc Dung – chủ tịch HĐQT Công ty PNJ, ngành trang sức những năm gần đây gặp khó vì nguồn cung vàng nguyên liệu. Năm 2024 đã khó, bước vào 2025 lại càng khó khăn hơn vì những bất định của kinh tế toàn cầu.

“Không khí mùa Thần tài vừa qua không được như những năm trước khi nguồn cung nguyên liệu hết sức khó khăn. PNJ đã chuyển từ bán vàng miếng sang vàng trang sức và rất may là khách hàng cũng thay đổi nhu cầu”, bà Dung nói.

Doanh số vàng miếng giảm hơn 60%

Cũng theo bà Dung, nhiều người nghĩ rằng vàng lên công ty lời, xuống công ty lỗ nhưng giới kinh doanh vàng luôn có quy luật mà lên hay xuống không ảnh hưởng lợi nhuận đó là phải cân bằng giữa đầu ra và đầu vào.

37 năm kinh doanh trong ngành vàng, công ty không đặt việc lãi giá vàng trong kinh doanh vàng trang sức.

Trả lời câu hỏi của cổ đông về nguồn cung vàng nguyên liệu trong bối cảnh từ lâu Ngân hàng Nhà nước không cấp phép cho các công ty vàng nhập vàng theo đường chính ngạch, tổng giám đốc PNJ cho hay công ty mua lại trang sức cũ rồi phân kim.

“Hành trình làm nguyên liệu khó hơn, tồn kho tăng lên. Trước kia nguyên liệu có thể đưa vào thẳng sản xuất thì hiện nay kéo dài hơn”, ông nói.

Bà Dung nói thêm có những thời điểm phải cho công nhân xưởng vàng nghỉ vài ngày vì không có nguồn nguyên liệu hoặc mua nguyên liệu ở thời điểm đó không có lợi. Do những biến động của thị trường, doanh số vàng miếng giảm hơn 60%, doanh số nữ trang có tăng nhưng cũng không bù được doanh số giảm của vàng miếng.

Tuy nhiên công ty tìm ra hướng đi để vượt qua giai đoạn khó khăn hiện nay như khai phá các phân khúc mới, gần đây là trang sức cho nam giới. Bà Dung đánh giá đây là mảng tiềm năng mà lâu nay thị trường còn bỏ ngỏ.

Năm 2025, PNJ đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế gần 1.960 tỉ đồng, giảm 7% so với mức kỷ lục của năm ngoái.

Theo bà Dung, chiến lược kinh doanh thời điểm này được công ty đưa ra thận trọng, điều chỉnh định hướng chiến lược phù hợp với tình hình thị trường đầy biến động. PNJ cũng chuẩn bị sẵn các điều kiện sao khi mùa gió thuận thì công ty phát triển đi lên.